Por Pedro D. Castillo
Las asociaciones, clústeres y cámaras deben conservar su identidad en apoyo de sus integrantes para evitar arrastrar a toda una industria hacia la confusión en tiempos de constantes cambios globales.
Actualmente en México se vive un año en el que reina una incertidumbre causada por acontecimientos globales, afectando mercados y transformando cadenas de suministro, exhibiendo las fragilidades industriales, pero también fortalezas producto de experiencia y de la cada vez más evidente colaboración entre las empresas. Las colaboraciones son impulsadas por asociaciones, clústeres, y/o cámaras, que pueden ser de especialidad industrial, que ayudan a sus respectivos asociados a crecer hacia adentro, y pueden ser de especialidad comercial, los cuales ayudan a sus asociados a crecer hacia afuera.
Estos organismos organizan eventos, encuentros de negocios, congresos, exposiciones, etc., puntos de reunión para que sus asociados, y el mercado de su interés en particular, coincidan para crear nexos de colaboración comercial, académica y/o institucional. Su objetivo teórico-ideal es impulsar a su industria / mercado creando colaboraciones entre asistentes, expositores y gobierno en favor de los intereses perseguidos por todos los involucrados.
México se ha mantenido estable, unido y con fortalezas
La económica mexicana ha mostrado resiliencia ante la inestabilidad global del mercado petrolero experimentada en lo que va de 2026; ha sido evidente el arduo trabajo en equipo de ejecutivos, empresarios, cámaras, asociaciones y de los gobiernos estatales y federal en estrategias para mantener moderados los impactos a nuestra economía. Debemos mantenernos unidos y con paso firme, el crecimiento se ha desacelerado, pero la economía sigue en movimiento y con mucha fortaleza en diversos sectores.
La importancia del impulso comercial de la industria
La realización de eventos industriales es importante para la economía y proyección industrial del país, pues es el reflejo de la solidez de la industria mexicana, garantizando a quienes invierten en México la tranquilidad de navegar dentro de un ambiente industrial profesionalmente procurado.
Mantener una industria mexicana fortalecida permite a las empresas seguir maniobrando ante los factores que impiden el crecimiento de mercado continuo: inconsistencia en cadenas de suministro, obstáculos arancelarios, e incertidumbres que obligan a los clientes globales, e incluso nacionales, a buscar fuentes alternas para sus productos en otros países, por mencionar algunos factores.
El crecimiento y evolución en la colaboración entre empresas en México, en la mayoría de las industrias y mercados, es el reflejo del potencial del país de contagiar la capacidad de unión en beneficio propio, y reflejar al mercado exterior la gran fortaleza de la que goza este país. De manera inconsciente, y constante, estos factores son los que han permitido a la industria enfrentar el actual escenario global.
Sin embargo, la creación de espacios para incentivar la colaboración ha ido en incremento de manera notoria, cada semana hay al menos un evento, muchas oportunidades para que empresas e instituciones puedan coincidir, algunos eventos con más arrastre de atención que otros, algunos con temas de especialidad y otros con temas aleatorios y genéricos que buscan enganchar cualquier atención posible. Lo interesante es que muchos eventos prometen ser el epicentro de negocios mientras que, por dentro, carecen de fuerza y unión entre sus integrantes ante la falta de identidad en su mercado.
La pérdida de la identidad que confunde a las empresas
Lamentablemente, hay eventos industriales que, en su búsqueda por evolucionar y atraer asistentes, se han convertido en grandes celebraciones a la par de haberse alejado de su objetivo principal, de su razón de existir, que consiste en el fomento de colaboraciones entre instituciones, quedando en la mayoría de las ocasiones reducido a la venta de espacios con el pretexto de impulsar una conexión social entre personas más que a la creación de colaboraciones industriales que impulsen el mercado.
Mencionar la intención de beneficio en el eslogan publicitario de un evento no es garantía que esto realmente este sucediendo. Sin embargo, hay organismos que sobresalen por cumplirlo excediendo expectativas, reflejado en el éxito y calidad de sus integrantes. En una analogía, lo podríamos definir como la industria de la venta de mapas que prometen un tesoro sin la garantía de ofrecer alguna guía hacia lo vendido en el eslogan.
La organización de eventos es una industria, su objetivo es vender espacios de exhibición y atraer asistentes en números que permitan justificar la inversión traducido en oportunidades de visibilidad. Se le conoce como la industria MICE (Meetings, Incentives, Conferences and Exhibitions), por sus siglas en inglés, la cual en México ocupa el 5º lugar en la generación de empleos y participa con alrededor del 1.7% en la generación del PIB del país. De acuerdo con datos de la INEGI y del Consejo Mexicano de la Industria de Reuniones (COMIR), al año 2025 se realizaron en promedio 1,000 eventos diarios. El turismo de reuniones ha crecido en los últimos años junto con la industria del país y durante 2026 ha mantenido el ritmo a pesar del estancamiento actual de la economía.
La tentación de la venta de mapas hacia tesoros de celebración
La identidad de una asociación, clúster o cámara puede perderse si se enfocan más en la generación de ingreso que en su propósito de especialidad, si deciden sentirse más identificados con la industria MICE que con su propia identidad, debe existir el balance entre su objeto social y la administración responsable de sus recursos. La subsistencia de los organismos depende de sus ingresos, la estrategia comercial que incluya la participación directa de las empresas que los conforman es la diferencia entre los organismos financieramente exitosos y los que se mantienen en modo sobrevivencia.
El objetivo de los organismos puede verse severamente manchado cuando se enfocan mas en la organización de eventos que en dar valor agregado de acuerdo con el giro industrial o comercial que representan, cuando la identidad se desvanece ante la búsqueda de ingresos.
En muchas industrias en México, las celebraciones van en incremento mientras que la identidad industrial va quedando en segundo plano. Menos gala y más mezclilla. La derogación de la apariencia, producto de la inseguridad de la capacidad de generación de valor agregado, es una de las cortinas de humo que confunde a los startups en sus esfuerzos por desarrollarse y alcanzar su madurez estratégica requerida previamente a perseguir una madurez comercial.
Los impactos llevan a nuevas estrategias y alternativas
Las empresas han empezado a asociarse entre ellas para organizar sus propios eventos, incluso hasta empresas competidoras, buscando mantener una identidad industrial y dar un valor agregado con mayor pureza a sus mercados, que permita mantener la identidad en claro, buscando alejarse de la confusión de celebraciones y galas para poder maximizar la continuidad de sus industrias.
Sin tener que ir muy lejos al pasado, en estudios que analizan los entornos y situaciones en algunas industrias han enfrentado colapsos, se encuentra que hay una correlación directa al hecho que perdieron identidad, que llegaron a dejar en segundo plano la razón que los mantenía ocupados y en funciones a todos. El colapso se presenta cuando los precios de los mercados se desvanecen, se van al suelo, dándose cuenta de que empresas extranjeras, sin tener la necesidad de establecerse en el país, ya se habían posesionado en el mercado interno desde una cómoda distancia, cambiando las reglas de la oferta y la demanda. Donde hubo mucha gala y nada de mezclilla, los que no estuvieron presentes aprovecharon para establecerse.
La vitrina hacia el mundo es la diferencia
En México, las empresas deben mantenerse enfocadas en sus objetivos y mantener diversos canales de información abiertos, participar activamente con los organismos industriales, fortaleciéndose hacia adentro, y con los organismos comerciales, expandiendo sus alcances hacia afuera, para tener su propia lectura de la situación de su mercado, medir sus posibilidades, y tomar decisiones basadas en su propia realidad, sin dejarse llevar por teorías del plano común. Las celebraciones son buenas, pero no deben ser una cortina de humo que confunda ni una sábana de consolación masiva, deben ser un balance entre alinear un mensaje de unidad entre agremiados y mostrar una vitrina de una plataforma de trabajo sólida hacia la industria y mercados globales.
Acerca del autor:
Pedro D. Castillo actualmente trabaja en Therma-Tron-X, Inc. como Vicepresidente de Operaciones Latinoamérica, y cuenta con más de 30 años de experiencia en diversas industrias. Es autor del libro ESTRATEGAS OPERATIVOS: Herramientas, estrategias, modelos y conceptos para la administración de operaciones moderna. Es socio fundador de INQ Strategic Partners LLC, y es miembro del consejo de administración de empresas en Estados Unidos y en México. Es miembro del consejo nacional de la Industrial Finishing and Coating Association (IFCA), es miembro del consejo académico de FABTECH, es miembro del consejo de directores del IFCA-CCAI Capítulo en Español, es miembro activo del Powder Coating Institute (PCI), es miembro activo de la AIST Capítulo México, es miembro activo de la Electrocoat Association, es miembro activo de la Society of Manufacturing Engineers (SME), entre otras más. Es miembro del consejo ejecutivo de la iniciativa Empresa Positiva®️, es miembro del consejo ejecutivo de Guerreros de Troya FC®️, y es miembro del consejo de la iniciativa Laptops con Causa®️. Cuenta con el título de Ingeniero Mecánico Administrador y con una Maestría en Ciencias con especialidad en Sistemas de Manufactura, ambas del ITESM Campus Monterrey. Cuenta con certificaciones en programas de negocio y liderazgo de instituciones de renombre internacional. Actualmente reside en Wisconsin, EE. UU.
